芳香疗法爱好者的论坛 CVB 5.0.1 15.625 2 Unknown http://www.aromabbs.com/archiver/xml/ .html 36 行业大家谈 301 [分享]关于香薰店的费用和经营方式 /archiver/xml/topic/301_{p}/index.html 1 1 50 3 1 Wilson [size=14] 店里经营的品种除了电薰灯、薰炉、无火灯、氧吧、薰香、蜡烛类、香包香饰香干花、精油、香水类、洗浴类等大家都基本有的产品外，也可以进些新颖的礼品类，（这个你需要多观察附近的礼品或现在也越来越多的家居饰品店，不要进雷同的产品）如一些独特漂亮的花瓶、适合家具摆设和年轻人喜欢的小饰品、我特别提醒一下：你所经营的每类产品摆上5-10种和摆上50-100种的效果是完全不一样的。我说的是每一类！！！很多人的方式是每次进几个试销结果卖得不好，便得出结论这个不好卖。而我做过很多次相反的试验：进某种产品几个卖，卖得不好但有很少人买，感兴趣的人还是很多，我决定大胆试一次，扩大这种产品的品种很多倍，结果居然销量喜人。当然这样做的风险大家都担心：卖不动岂不是损失惨重？风险是显而易见的，但真的卖得不好可以低价处理或买这个送那个消化掉，另外我说的是在一类产品上多品种而不是同样的东西进很大量！当然这样做也不可能每次都很成功，这取决于你的眼光和胆量！但做生意不正需要这个吗？最能做决定和信赖的除了你自己还有谁？我建议：你决定经营的每个种类都做出一个完整的版面，以免显得店里杂乱不堪没有特色！这样显得商品大气养眼，销售会好做一些。 [color=purple]关于定价：我发现很多礼品店和家居饰品店都有电薰灯、薰炉、水果醋、氧吧、香包、香蜡烛类卖，而且有些东西卖了很多年价格很穿，而我们经营香薰饰品店这些东西是最基本的东西又必须有，作为经营者你必须常常出去转转了解市场行情，大家都有做的东西价格上你不可能比别人做得高很多，卖不动而且会损坏你店的名声。那么就需要你及时发掘新的品质可靠产品来吸引顾客，最好是可以持续消费的产品，你做在前面了，价格自然可以高些，等别人跟的时候你可以调低价格来冲击他，而自己继续寻找新的东西。我认为只要是买卖双方都满意的价格就是合理的价格而不存在暴利这一说！[/color] 生活有太多的东西大家都知道价格高利润大可还是会去消费，我想每个人都可以举出很多例子。最开始我做的时候是按总部提供的方案：进价乘三，很快发现行不通。太多产品提供给我价格过高，有的氧吧和大水果醋、大果冻蜡按这个方式标价居然要500元左右，怎么可能卖得动？于是我慢慢了解商品的正常市场价格也找到了些货源，在价格上做了很大调整，大件商品的价格定得比较低，虽然按比例利润不高，但卖一个可以赚几十元还是划算的。小东西利润肯定高一些，但你要参考本地别人的价格。别人没有的产品卖高一点是可行的。 其实有很多东西不是很专业的人大家都无法判断它的价格：如香水、首饰等等。以前刚做的时候，10粒腊我们卖8元，也卖得不错，过段时间顾客反映价格太高，我去看了其他地方只卖5元赶紧回来调了价格，后来我不会等顾客来反映，自己积极的出去了解行情。所以后来我店里商品的标价很奇妙，3种不同的商品，进价都是3元，可一种卖5-6元，一种卖9元，还有一种买18元，却没有顾客说哪种便宜哪种贵。做为商家没有经营手段和技巧也很难生存。也没有必要担心有的商品价格利润高以后调价顾客不信任了，现在大商家小商家季节性调价、打折促销等手段大家都已经习惯并且接受了。 还有在平时可以整理一些产品的资料和使用方法，带上名片积极出去推销，有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了，而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费。更有人到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品，这些都值得大家尝试摸索！走出店面是很重要的一步，淡季也可以不谈。 香薰产品不仅适合个人使用，送人也是非常物美价廉的新颖礼品，做团购也值得大家去试试。[/size] [该帖子由作者于2007年2月8日 13:17:30最后编辑] 2007-2-8 12:25